Hoy compartiremos con ustedes cómo los clientes extranjeros seleccionan a los proveedores. Una vez que los comprendamos, tendremos una cooperación específica y profesional con este cliente.
Los compradores extranjeros de ajo llevarán a cabo una investigación y evaluación de la reputación y solidez de sus proveedores de ajo en una etapa inicial. Enviarán al menos simultáneamente consultas sobre ajo a cinco proveedores de ajo que consideren buenos.
Tomemos ahora como ejemplo las rodajas de ajo. El cliente envió las especificaciones de demanda de ajo a 5 proveedores de ajo, 3 proveedores cotizaron alrededor de 14.000 yuanes, 1 proveedor cotizó 15.000 yuanes y el otro proveedor cotizó 13.000 yuanes. Entonces, ¿a quién dijo que el cliente excluyó primero? Si el cliente sólo quiere ajo de calidad normal, lo primero que debe descartar es el de mayor y el de menor. Si cotiza el más bajo, definitivamente se preocupará por su calidad, y si es demasiado alto, definitivamente no lo considerará.
Las tres empresas restantes serán juzgadas por los clientes en función de nuestra información de cotización adicional y muestras para determinar si somos un proveedor de ajo profesional. Por ejemplo, juzgar si las rodajas de ajo en la cotización son del color que desea según las muestras y juzgar si somos profesionales según la información del empaque de ajo proporcionada y la cantidad que hay en un gabinete.
Eliminar otra empresa. Sólo quedan dos.
Si estas dos empresas tienen calidad, precio y solidez similares. Los clientes compararán los métodos de pago de estas dos empresas. Si una empresa exige un depósito del 30%, la otra sólo necesita el 10%. Ese cliente definitivamente elegirá el 10%.
Por supuesto, si nuestra empresa tiene una relación muy estrecha con este cliente, podemos entrar fácilmente en sus corazones y ganarnos su confianza. El cliente también puede elegir ajos con precios ligeramente más altos y métodos de pago menos favorables, y finalmente nos elegirá a nosotros. Este es el encanto de la personalidad de nuestro personal comercial externo.
